醫藥營銷企業如何抓住市場做好醫藥營銷工作

來源: 發布人: 瀏覽次數: 更新時間:2014年11月27日

對于醫藥營銷企業來講,市場就是企業的命脈,只有抓住了市場,才能成功。在市場競爭如此激烈的情況下,醫藥營銷企業要想抓住市場就需要下一番苦功夫了。

湖南天龍制藥企業看來,目前的醫藥營銷已經不再是簡單地把產品隨便扔給代理商就可以實現銷量的時代了。醫藥營銷企業還得提供許多后續的服務。如學術支持、幫助代理商分析銷量上不去的原因,并向其提供一些解決辦法。當然,如果能夠提供一些立體式的服務,不僅會對產品的銷售有幫助,還能夠增強代理商與我們合作的意愿。

作為天龍制藥醫藥營銷人員中的一員,我們做的不僅僅是把產品推給代理商之外,還要花心思去幫助代理商開拓市場,提高銷量,而不是求他們幫助自己推廣。只有這樣,代理商才會對我們的企業心存感激,更愿意與我們合作,建立長期的合作關系。還要分析自己產品和競品臨床費用的差別,適度激勵,薄利多銷,制定對銷售代表有吸引力的制度。

此外,關于產品的所有賣點、定位、推廣策略及制作等,不僅需要我們的招商經理來初步傳授,更需要靠我們的市場經理去完善和深化,從而能夠更加深入地了解企業產品的臨床資料、新賣點,并根據當地的區域特點推出一些新的賣點,為代理商提供后續的學術支持和指導。

總之,醫藥營銷企業要明白:只有掌握了市場的主導權,讓自身來引領代理商更好地做好產品的終端銷售,才能夠讓產品最終贏得市場,反過來又為企業謀求更多更好的發展機會。

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